新的一年已经到来，给了你一个传统的机会来采用新的商业惯例. If you haven’t done so before, 今年应该是你用深思熟虑和计划好的策略来处理贷款皇冠正版APP下载的一年. 在制定你的策略时，这里有五件事要记住.
Evaluate 201X
采用新的贷款策略时要做的第一件事是评估你前几年的皇冠正版APP下载表现. This evaluation can (and should!可能是2017年，也可能是2016年、2015年、2014年，等等. How have you come to build your lending habits? 你每年使用的传统方法是什么? What never worked as well as you’ve wanted it to? 不要只是坐着思考你成功的岁月，你的“大胜利”，或者你的高潮. 经历你的艰难时刻，你的低谷，你的减速. 用这段时间来真正找到并确定你的个人贷款风格.
Set actual goals
“Sell more loans” does not count as a goal for 2018. Be SMART 皇冠正版APP下载你的目标，并承诺在你设定的日期之前完成它们. 当你可以“每月获得两个可靠的推荐来源”时，为什么要以“满足更多的推荐来源”为目标?将“开展更多再融资”改为“季度再融资贷款环比增加10%”.“当你制定了明智的目标时，你就会看到这一点, you’ll work more strategically to meet them.
Revisit past transactions
重访已关闭的贷款对您的皇冠正版APP下载是有益的，而不仅仅是希望借款人成为推荐来源. Borrowers from previous loans can also provide you with a lot of information on their experience with the mortgage process that can help you in the future; they can be in the market to refinance their home, or buy a second home and be happy that you’ve kept their well-being in mind; or, they may just be going through life in their new home, 但我觉得他们选择你作为他们的抵押贷款代理的决定是坚定的，因为你并没有在交易完成后消失. Keeping and maintaining relationships 对于过去的借款人来说，他们可能不仅仅是把朋友介绍给你，他们对你的皇冠正版APP下载的个人洞察力和信心也可以帮助你前进.
Find new buyers
你可以决定把你的事业重心放在再融资和推荐上，但为什么要低估自己呢? 这个国家有成千上万的购房者在抵押贷款过程中寻求帮助, but not all of them will be able to find you. So, you’ll have to go find them. Going digital 在购房者的搜索中，走在前列的关键方法之一是什么, 你的数字形象应该被视为一种资产, not an afterthought.
Check back
Once you’ve created a written and constructive strategy, 定期检查是很重要的，这不仅可以确保你在正轨上，还可以根据你的表现做出调整和改变. 你的策略不会在第一次就完美无缺——从来都不完美——这使得回顾你的工作变得至关重要.
Facets of the mortgage industry change day-to-day, and if you’ve made your career here, this isn’t new information. In order to keep up with the changes, the evolution, and the ebb and flow of trends, 你需要抛弃一些旧的做事方式，用实际的策略来处理你的销售方法. 在年初花点时间来规划2018年剩下的时间, stick to your goals, 看看你做生意的方式是如何保持竞争力的.